お打ち合わせ議事録
Aさま × Accomp 須長
2026年7月｜Zoom｜初回 1to1（50分・ご紹介にて）
本日のまとめ：公式LINEの仕組み（届ける仕組み）と Accomp（届ける中身＝体験価値の設計）は補完関係にあり、協業の方向性を確認しました。あわせて、まずAさまご自身に須長の商談分析（無料体験）をご体験いただくことを決定。次回のお打ち合わせも設定済みです。
※ 本資料は、実際の初回1to1でお相手にお渡しした議事録から、個人が特定される情報を編集した匿名サンプルです。お名前は「Aさま」と表記しています。
1お互いの事業と、共通点
Aさま（公式LINE集客の仕組み構築）
地方都市を拠点に、公式LINEを使った販促・顧客対応改善の仕組みづくりを展開。元・大手メーカーの技術者として量産条件の設計・海外工場の立ち上げ・技術指導まで経験。地域の衰退を目の当たりにし「地域に貢献できる仕事を」との想いで2024年に独立（2年目）。
須長（Accomp）
元・液晶の研究開発9年。データ比較分析で自らの営業を克服した経験から、「ご本人が語る価値」と「お客様が感じている価値」のズレの分析を起点に、体験価値づくり〜仕組み化まで3段階で支援。
共通点：お二人とも技術出身で、「業種ではなくお悩み起点」でお客様と向き合うスタイル。「どんな業種の方に？と聞かれても業種では括れない」というあるあるで一致しました。
2協業の方向性：「届ける仕組み」×「届ける中身」
言葉だけで価値を伝えるのは限界があり、体験がお客様の手元に「形」として残る仕組み（体験価値）をつくることが、成約と紹介の連鎖につながる——という考え方を共有しました。
役割の整理：AさまのLINE集客システムは「適切な人に、適切なタイミングで届ける」仕組み。Accompは「そこに何を置くか（その人らしさが伝わるコンテンツ・体験）」の設計。置くものの質で施策の成果は大きく変わるため、両者は競合せず補完し合えます。
具体例として：Aさまのクライアント様（無形商材）へ「LINE集客の仕組み構築＋体験価値の設計」をセットでご提案する形や、クロージングまでの期間にLINE配信で段階的な体験を届けて熱量を保つ形など、複数の組み方があり得ることを確認しました。
3本日の気づき：課題は「クロージング力」ではない
Aさまから「クロージング力・成約率を上げたい」というお話がありました。会話の中で見えてきた構造は次の通りです。
見えてきた構造（本日の仮説）
- Aさまは推論が速い（AとBが見えれば、Cがなくても結論が見える帰納型）。これは技術者としての強みそのもの
- 一方で商談では、お相手が同じ速度で追いつけず、情報を消化しきれないまま提案を受け取ることになる
- 消化しきれない状態では結論が出せないため、「ちょっと考えます」で持ち帰られてしまう
処方の方向：足りないのは押しの強さではなく、確認のサイクル。「私はこう思ったんですが、どう思いますか？」を1トピックに1回挟むだけで、お相手は判断できる状態に戻ります。Aさまには相手の問題を見抜く力が既にあるため、この確認が入れば「分析してほしいから相談する」という構図に変わっていきます。
※ 詳細は別紙「課題の叩き台（演繹メモ）」をご覧ください。本日の会話から派生課題を仮説として書き出したものです。
4ご決定事項
- まずAさまご自身に、須長の商談分析をご体験いただく（まずは無料でご体験）
- 体験を通じて「ご自身の営業の型」を一緒に把握し、その先でクライアント様への共同提案（協業）につなげる
- 次回お打ち合わせ：日程設定済み（約2週間後）
5次回までの準備
Aさま
- 別紙「課題の叩き台」を見て、「確かに」「違うな」を選ぶ（直感でOK）
- 「確かに」と感じた項目について、思い当たる成約・失注の事例を2〜3個、箇条書きでメモ（AIで整理していただいてOK）
- もし期間中にZoom商談があれば、録画（または文字起こし）を1本残しておく
須長
- 本日の会話をもとにした課題の叩き台（演繹メモ）を作成し、本議事録とあわせてお送りする → 同送済み
- 次回、いただいた事例（または商談記録）をもとに分析レポートをお持ちする
- 事業内容・現在のご提案ステップを伺いながら、協業の組み方をご提案する